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重庆广告公司关于户外广告的问题

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重庆广告公司关于户外广告的问题

发布日期:2017-07-17 作者: 点击:

   户外广告效果的评估。我们和客户谈户外广告作用的时候,常常只能是用感性的语言让他体会,不能拿出一套非常实在的数据。数据这东西虽然有时是骗人的,但不用我们多说,人家一看就知道确实有作用。在户外广告的效果评估这一块,确实有很大的问题,而这个问题涉及到户外广告进一步发展的关键。我一直觉得一个市场要成熟首先要有一套对产品价值比较客观的认定,要有一个非常清楚的数据来表达你的价值。在其他的媒介中,比如电视有收视率、报纸有发行量,当然这里也有很大的水分。市场的基础就是按质论价,按质论价在媒介这一块就是发行量。但是目前在中国,媒介这一块还谈不上以市场来衡量,比如报纸的发行量根本没有一个很客观的说法。在比较发达的国家是由第三方认证,中国现在没有。现在很多人都在呼吁,直到去年5月份,官方才第一次谈到发行量的问题,而且要推行第三方认证,跟美国的BPA合作。这是一个信号,如果有了第三方认证,才能真正地建立市场,但在户外这一块,不是我们不想做而是不知道怎么做。因为户外广告只能靠人流量,车流量这种非常不具有说服力的数据来进行描述,但是我觉得这个问题必须解决。另一方面,中国没有必要一开始就引进那么复杂的监测数据。这肯定要有个过程。中国的社会很特殊,那样的数据成本太高,客户也看不明白,可操作性不强。能否在这个阶段,用一些过渡性的方式。比如有些户外广告公司用测定法来做推广。实际上把它概括起来。就是能不能把人的指示与区域特征结合起来,因为户外广告最大的特点是在一个区域的影响,这个区域自身的功能、环境和户外广告的影响力有密切关系,就像我们签约圣雅园楼盘户外广告形象设计一样,不会轻易建议客户做户外广告。能不能和量化的方式结合起来,再结合人口的数据,作一个互相的参照?这种模式能否作为一种过渡,这是下一步研究的问题。比如在北大周围虽然人很多,但是工人和农民不多,以学生、知识分子和IT人员为主,通过很具体的方法,针对客户拿出一套模式来告诉他们户外广告能够提供什么样的效果,价值在哪里,这两种方式结合起来可以做一个过渡性的分析,这是我在户外广告效果方面的想法。

 

    户外广告业务近几年在中国市场发展很快。这种“快”不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大上,还体现在新兴户外媒体形式的“快速”推出及被市场认可、接受。而与“快”相伴相生的就是“高”,户外广告业的高利润、投资的高回报、整体行业的高增长。加之中国经济在全球经济中的“一枝独秀”,越来越多的跨国公司大举进入中国、奥运经济即将的如火如荼、各行业竞争的激烈程度越来越强,种种因素激发着户外广告行业的超速增长。不仅如此,一批有着户外概念的企业纷纷上市并获得资本市场的追捧,一些有着户外广告优势资源或理念的公司频频被风险投资公司看好并进行注资。林林种种的现象与讯息,极大的刺激了这个行业从业者的肾上腺,“圈地运动”、“兼并重组”、“上市包装”、“风投接触”等等行为开始热火朝天的展开了。 

 

     一“忧”:企业成熟度偏低 

     中国企业从计划经济中走向市场经济,是从幼稚走向成熟的一个过程。而伴随着“成熟”都有两个十分显著的趋势,其一是行业的利润水平趋薄,其二是行业集中度趋强。正是因为整体利润水平的下滑、不断死亡企业的增多,才促使了新技术、新管理、新战略的不断创新,从而对整个行业的生存能力与发展能力都起到很好的“优胜劣汰”的“物种演化”作用。 

 

     同样作为广告服务业的其他兄弟行业,例如策划、咨询、创意等为主要服务内容的公司,由于在这样一个不同行业不断“成熟”的过程中,都是近距离或捆绑性服务的特征,因而对于这些服务公司无论是在对企业、行业的理解上,还是一些管理思维与工具的应运方面,都有意识或无意识的得到了较大的促进。 

 

     而户外广告行业由于长期“散、乱、差、小、杂”,因此很多公司目前的定位也只能是“区域市场的广告专项业务的服务商”,而采取的主要营销手段还是“拉”为主,并没有很好地从客户利益以及价值互换等角度去考虑;人员管理也主要是较为松散的工程队伍和较为频繁流动的业务人员队伍,科学严谨的管理很多企业根本无从谈起;加之相对稳定、较高的利润回报,因此在产品形式的创新以及资源整合的效能发挥等方面也很少投入太多的精力。 

 

     一个行业的成熟,是以行业内企业的成熟为标志的。而企业的成熟又是以行业内标杆型企业的成熟为标志的。有些企业虽然目前有着较高的市值,但我认为在户外广告行业,成熟的标杆型企业目前几乎没有。我们在从房地产行业的角度看,以前有块地、有个工程队、银行有点人,一个房地产企业就算齐了。今天,这样的房地产企业还能生存吗?同样,户外广告行业要自问,抱着相对较好回报的“小熊”,我们真能捱过竞争越来越激烈的“严冬”吗? 

 

     二“忧”:行业泡沫化偏高 

福建快3     目前中国经济形势的一片大好,直接导致的情况就是“热钱”纷至沓来。我们不要看到风险投资商有几个在户外广告行业进行投资就热血沸腾,仔细看看“风投”的资金同样也投向了中国的各行各业,甚至从投资规模与投资比例来讲,户外广告占据的份额也是十分小的。这与前几年“项目找资金”的局面相比,如今“资金找项目”的现象越来越普遍了。 

 

     我们说什么是“热钱”?“热钱”在一定程度上讲就是“投机”,在行业回报率较高时进入,在行业回报率下降时撤出。因此在“热钱”的背后往往都是有着一颗“浮躁不安”的心。我们又要说到房地产,曾经的“海南盛景”犹在眼前,当时只要手上沾过土地的都赚钱,于是“赌徒”般的心态又不断投入到下一个“疯狂”的回报期许中,并不是仅仅有好的广告创意就可以的。结果巨大的泡沫总有破裂的一天,每个人都祈祷着泡沫最终破裂的发生时在别人的手中,而不是在自己手中。 


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